Privatverkauf oder Makler
Auch wenn Sie sich intensiv mit Fragen des Privatverkaufs auseinandersetzen, darf eine Betrachtung nicht unter den Tisch fallen: Was spricht für die Beauftragung eines Maklers?
Wer kann ihre Immobilie besser verkaufen?
Es können Ihnen Makler begegnen, die sich die notwendigen Grundkenntnissen durch kurze Kurse oder Schulungen angeeignet haben und keinerlei (Fach-) Kenntnisse über Immobilien bzw. deren Vermarktung haben.
Auf der anderen Seite gibt es Makler, die seit Jahren erfolgreich für Eigentümer tätig sind, sich regelmässig fortbilden und ein grosses Knowhow haben.
Die Unterschiede sind also nicht nur gewaltig, sondern auch unübersehbar. So kann es Ihnen vielleicht etwas schwerfallen, einen professionellen Makler zu finden.
Im Hinblick auf die Vorteile eines Maklers ist im Folgenden also stets von den Profis die Rede.
Die Fachkompetenz des Maklers
Zunächst kann der Makler Ihnen mit seiner Fachkenntnis zur Seite stehen. Gemeint sind Ausbildung, Erfahrung und die Kenntnis des lokalen Marktes. Dies bedeutet, dass der Makler typischerweise an einem speziellen Standort erfolgreich tätig ist und sich dort bestens auskennt.
Dadurch sparen Sie die gesamten Vermarktungskosten, können Ihre Zeit anders nutzen und der Makler erhält dafür sein Erfolgshonorar. Letzteres mag dem einen oder anderen zwar hoch erscheinen, aber was die eigene Vermarktung wirklich kostet, zeigt sich erst am Ende. Demgegenüber wissen Sie, wie hoch das Maklerhonorar ist und können entsprechend damit Ihre Kalkulation anstellen. Sie sind vor Überraschungen und Extraausgaben sicher!
Der Makler kann Ihre Immobilie richtig einschätzen. Er oder Sie kennt den Markt, weiss, wie vergleichbare Immobilien verkauft wurden und wie sich die Nachfrage entwickelt. Ein falscher Start-Preis führt zu langen Vermarktungszeiten und niedrigen Erlösen. Diese Sorgen sind Sie los!
Der professionelle Makler weiss, welche Unterlagen benötigt werden und wo man sie einholen kann. Er erstellt Ihnen eine professionelle und aussagekräftige Verkaufsdokumentation und bereitet alles für den erfolgreichen Verkauf vor. Besichtigungen werden organisiert und verkaufsfördernd geführt. Die Verhandlungen mit dem Käufer sowie die Finanzierungsabklärungen werden durchgeführt. Schliesslich führt Sie ein erfolgreicher Makler zum Notar und schützt Sie vor Fehlern bei der Vertragsabwicklung.
Die Rolle des Maklers
Auch wenn Sie auf die Vorteile einer Maklerbeauftragung verzichten möchten, gibt es drei Punkte, bei denen Sie sich als Eigentümer immer in einer ungünstigen Position befinden:
Die Emotionen
Sie verkaufen Ihr Zuhause an einen Fremden. Mit dieser Immobilie sind zahllose Erinnerungen verknüpft. Bei jeder Besichtigung müssen Sie kritische Blicke der Interessenten ertragen. Viele negative Bemerkungen bleiben Ihnen nicht erspart, etwa wenn die Besucher über mögliche Umbauten diskutieren.
Filtern von Interessenten
Ein professioneller Makler nimmt Anfragen von Interessenten entgegen und selektioniert die geeigneten Personen aus, bevor er Informationsmaterial zustellt oder Besichtigungen durchführt. Diese Möglichkeit steht Ihnen als Privatverkäufer nicht zur Verfügung. Sie müssen auf Wunsch jeden durch Ihr Schlafzimmer führen.
Nachfassen
Viele Interessenten besichtigen und melden sich anschliessend nicht mehr. Ein professioneller Makler kann die Interessenten anrufen und sich nach den Ablehnungsgründen erkundigen. Dabei erhält er meist auch ehrliche Antworten. Diese Möglichkeit bleibt Ihnen als Eigentümer versagt, denn wenn Sie telefonisch nachfassen, signalisieren Sie den Interessenten: «Wir brauchen dringend einen Käufer».
Immobilien erfolgreich verkaufen!
Sie möchten Ihre Immobilie zum besten Preis verkaufen? Dann sind wir die richtigen Partner für Sie!
Adresse
Zugerstrasse 76b | 6340 Baar
Am Kägenrain 3 | 4153 Reinach BL
Telefon
+41 (0)58 255 30 30
info@home-visit.ch
